Trening sprzedaży

- szkolenie sprzedażowe realnie wzmacniające kompetencje Twoich sprzedawców

Masz już dość szkoleń, które nie dają efektów lub działają tylko przez krótki czas po szkoleniu? To wszystko przez to, że szkolenia to wydarzenia jednorazowe. Do rozwoju umiejętności sprzedażowych potrzeba praktyki. Nasze warsztaty sprzedażowe projektujemy w taki sposób, aby nadać im maksymalnie praktyczny wymiar, a wiedzę z teorii przełożyć na efektywny model pracy działu sprzedaży.

Dlaczego nasze treningi w sprzedaży B2B sprawdzą się lepiej niż zwykłe szkolenia sprzedażowe?

/ 01

Rozwój umiejętności sprzedażowych to przede wszystkim praktyka. Idealnie sprawdzi się w tym wypadku analogia do ćwiczeń na siłowni. Jeśli pójdziesz na trening tylko raz, poza krótką poprawą samopoczucia oraz zakwasami na dzień następny, nie zobaczysz innych efektów. Dopiero regularne powtórzenia, dopracowanie techniki oraz odpowiednie odżywianie przyniosą właściwe rezultaty. Identycznie jest z zespołem sprzedażowym.

Co z tego, żeTwoi handlowcy poznają techniki sprzedaży, skoro nie będą potrafili ich zastosować w sprzedaży produktów i usług? Odpowiedzialnością zarządzającego sprzedażą jest taki rozwój pracowników działu sprzedaży, aby praca handlowca stała się efektywniejsza.

Zamiast jednorazowego szkolenia proponujemy więc skuteczny program treningowy, w trakcie którego zrealizujemy program szkolenia dostosowany do Waszych potrzeb i możliwości oraz strategii sprzedaży. Dokładnie tak, jak wygląda praca z trenerem personalnym na siłowni.

Nasze treningi są doskonałym uzupełnieniem prac nad procesem sprzedaży i zapewniają wdrożenie skutecznych technik sprzedaży do codziennej pracy handlowców.

Dlaczego koncentrujemy się na procesach i wdrożeniu, a nie tylko na technikach?

Większość szkoleń dla handlowców skupia się na tym, jakie techniki wywierania wpływu oraz budowania trwałych relacji należy stosować, aby skutecznie zamknąć transakcje. Zarówno z naszej perspektywy, jak i z perspektywy managera sprzedaży, kluczowa jest umiejętność ich zastosowania w sprzedaży produktów lub usług.

Z czego możemy przeszkolić Ciebie i Twój zespół?

/ 02

Sprzedaż to złożone zagadnienie. Mnogość obszarów w których można poprawiać i rozwinąć wiedzę i umiejętności Twoich sił sprzedaży jest ogromna. Praca z nami przypomina pracę z trenerem personalnym - dobieramy właściwe szkolenia dla całego działu sprzedaży, ale też możemy skupić się na rozwoju kompetencji sprzedażowych poszczególnych sprzedawców oraz kompetencji managerów niezbędnych do skutecznego zarządzania zespołem handlowym. Realizujemy szkolenia zamknięte dla firm sprzedających w modelu B2B. Szkolenia przekładające się na bezpośrednie efekty biznesowe, a w konsekwencji na zysk.

Najczęściej realizowane treningi sprzedażowe:

/ 03

Pozyskiwanie klientów, czyli skuteczny prospecting

Pierwsze spotkanie z nowym klientem i skuteczna kwalifikacja

Jak prowadzić proces sprzedaży w oparciu o proces zakupowy klienta

Skuteczna prezentacja oferty oraz dalsze kroki

Skuteczne techniki sprzedaży

Techniki finalizacji sprzedaży, czyli jak doprowadzić transakcję do finału

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Zarządzanie Skuteczny Account Management, czyli jak wygenerować większy przychód z obecnych klientówsprzedaży

Prowadzenie negocjacji win-win - tak, żeby klienci wracali po kolejne produkty i usługi

Jak w praktyce wygląda proces treningowy?

/ 04

Diagnoza potrzeb i audyt obecnych działań sprzedażowych

Nasze treningi sprzedażowe rozpoczynają się od diagnozy sprzedaży, w tym metod i technik obecnie wykorzystywanych przez sprzedawców. Zanim zaoferujemy konkretny program treningowy zbieramy informację o tym, kto jest Twoim klientem, jakimi informacjami o nich dysponujesz i jak naprawdę wygląda Twoja sprzedaż - od pierwszego kontaktu z klientem do finalizacji szansy sprzedaży oraz obsługi klienta. Analizę zwykle prowadzimy z poziomu całej firmy, lecz możemy przeprowadzić ją też indywidualnie dla każdego członka zespołu sprzedażowego.

Projektowanie dedykowanego programu treningowego

Gdy lepiej poznamy sposób Waszego działania, przygotujemy konkretny plan pracy. Program treningowy jest wynikiem diagnozy i badania potrzeb. Znajdziesz w nim informację o tym, jakie warsztaty proponujemy oraz jak będzie przebiegał proces implementacji zdobytej wiedzy do codziennej pracy.

Praktyczne warsztaty sprzedażowe

Wiedzę przekazujemy na szkoleniach ze sprzedaży, które skupiają się na praktycznym aspekcie omawianego tematu. Każdy z uczestników ma czas na to, aby przećwiczyć na sali szkoleniowej zdobytą wiedzę i podnieść swoje umiejętności.

Wdrożenie i mierzenie efektów

Program szkolenia konstruujemy tak, żeby uczestnicy mogli skupić się na sferze praktycznej i mieli łatwość w zastosowaniu poznanych technik i metod, niezależnie od tego, jak bardzo doświadczonych handlowców szkolimy. Ponadto wraz z materiałami dla uczestników przygotowujemy suplement dla managerów sprzedaży - dostosowany do realiów firmy ze wskazówkami jak pomagać sprzedawcom we wdrożeniu nowych umiejętności.

Dla kogo przeznaczony jest trening sprzedażowy?

/ 05

Specjalizujemy się w rozwoju sprzedaży B2B i nasze treningi najbardziej pomagają w tym segmencie rynku. Specjalizujemy się we współpracy z firmami IT, usługowymi oraz handlowymi, lecz tworząc kurs i szkolenia możemy dobrać odpowiednią dla Twojej specyfiki metodykę sprzedaży, techniki sprzedaży, czy formę szkolenia.

Szkolimy sprzedawców wszystkich szczebli, zarówno tych odpowiadających za pierwszy kontakt, tych prowadzących samodzielnie cały proces sprzedażowy, jak i account managerów.

Czy to szkolenie jest odpowiednie dla małego zespołu handlowego?

Żaden zespól nie jest za mały, aby zdobywać nowe umiejętności w dziedzinie sprzedaży, jednak warto pamiętać, że prowadzimy wyłącznie szkolenia dedykowane. Obecnie nie prowadzimy i nie planujemy szkoleń otwartych. and one baldbe dear.

Kiedy Twoja firma zyska najwięcej?

/ 06

Dotychczasowe metody rozwoju zespołu zawodzą.

Inwestujesz w jednorazowe szkolenia, ale widzisz, że motywacja i nowe umiejętności handlowców znikają równie szybko, jak się pojawiły. Przywołując nasze wczesniejsze porównanie do jednorazowej wizyty na siłowni – brakuje systematyczności i przełożenia teorii na praktykę. Jeśli zauważasz, że sprzedawcy znają techniki, ale nie potrafią ich zastosować w codziennej pracy z klientem, to znak, że potrzebny jest program treningowy, a nie kolejne szkolenie teoretyczne.

Chcesz wprowadzić lub uporządkować proces sprzedaży.

Gdy w dziale handlowym panuje chaos, działania są niespójne, a wyniki nieprzewidywalne. Opisany tu trening sprzedażowy jest idealnym uzupełnieniem prac nad procesem. Najpierw diagnoza i audyt, potem projektowanie programu, a na końcu wdrożenie i mierzenie efektów. To podejście jest najskuteczniejsze, gdy chcesz zbudować powtarzalną i skalowalną sprzedaż, opartą na danych, a nie na przypadkowych działaniach.

Stoisz przed strategicznymi zmianami w firmie.

Reorganizacja działu sprzedaży, wejście na nowe rynki czy wprowadzenie nowego produktu lub usługi. W takich momentach kluczowe jest, aby cały zespół działał według jednego, skutecznego schematu. Stworzony na potrzeby firmy program treningowy zapewnia, że wszyscy handlowcy – od juniorów po doświadczonych account managerów – będą wyposażeni w te same, skuteczne narzędzia i metody pracy, dostosowane do nowej strategii.

Sprzedaż i rentowność spadają

Gdy spada sprzedaż, odpływają klienci, a rentowność maleje. To bezpośrednie sygnały, że coś w mechanizmie sprzedażowym nie funkcjonuje prawidłowo. Zamiast szukać winnych, warto przeprowadzić diagnozę i wdrożyć program naprawczy. Skoncentrowany trening, który skupia się na realnych problemach (np. nieskuteczny prospecting, niska konwersja ofert, słabe negocjacje), może bezpośrednio przełożyć się na poprawę wyników finansowych.

Ile kosztuje trening sprzedażowy i od czego zależy cena?

/ 06

Jakie są główne czynniki wpływające na cenę szkolenia ze sprzedaży?

Na ostateczną cenę szkolenia wpływ ma przede wszystkim zakres szkolenia, liczba dni szkoleniowych oraz liczba uczestników. Ponadto w naszym systemie treningowym szczegółowość analizy działań sprzedażowych poszczególnych handlowców oraz to jak bardzo będziemy personalizować stworzony plan treningowy pod każdego z nich.

Dlaczego program treningowy dla sprzedawców jest bardziej efektywny niż gotowe szkolenie otwarte?

Szkolenia sprzedażowe prowadzone w formie otwartej w żaden sposób nie są personalizowane pod oczekiwania, wymagania i potrzeby klienta. Ponadto gotowe kursy sprzedażowe najczęściej nie posiadają planu wdrożenia nowych umiejętności z obszaru sprzedaży w codzienne rutyny i obowiązki. Nasze szkolenia natomiast poprzedza diagnoza Twoich działań sprzedażowych i wykorzystywanych technik czy metodyk.

Zamów bezpłatną konsultację

/ szybki kontakt

śledź nas

Rozmowa to pierwszy krok do zmiany

Sprawdź jak możemy Ci pomóc na bezpłatnej konsultacji. 30-minutowa bezpłatna konsultacja może dotyczyć dowolnego obszaru lub zagadnienia związanego z zarządzaniem sprzedażą i samej sprzedaży. Jeśli nie znajdziesz dogodnego dla siebie terminu, zadzwoń - coś wymyślimy.